于洪宝:奥卓斯为什么要在潭洲展实行预约参观制?丨老总专访

编者按

华夏陶瓷网《老总专访》栏目,是一档精致专访类栏目。该栏目旨在通过对品牌企业高层或企业家、老板群体,进行深度访谈形式,挖掘和反馈他们视野下的行业现状及深层思索。

通过行业热点话题的展开讨论、现象观点的碰撞输出以及企业、品牌和产品运营模式的思索等内容,在反馈行业现状的过程中,展现当代陶瓷行业高层群体的智慧,彰显优秀企业及品牌的风采。

近日,小编收到消息

高端进口岩板品牌

奥卓斯岩板参加了

即将在7月20日开幕的

佛山潭洲陶瓷展

并大胆地在展会上

实行预约参观制

也就是说,观众参观奥卓斯岩板展位需要提前进行预约,没有预约的观展商只能在展位的公共区域进行参观,无法进入展位VIP区域深入了解品牌。

凭什么在展会会上实行预约观展制?底气在哪里?奥卓斯究竟是一个什么样的品牌?

7月13日上午,小编第一时间采访了奥卓斯岩板董事长于洪宝先生。

奥卓斯岩板董事长于洪宝

受访嘉宾|奥卓斯岩板董事长于洪宝

采访人|骆美玲

展开全文

采访时间|7月13日

采访地点|华夏陶瓷网瓷砖/岩板图书馆

(本文根据现场采访录音整理编辑)

01

打造高端进口岩板“引入”平台

树立岩板应用落地品质标杆

华夏陶瓷网:于总您好!请您先介绍一下奥卓斯品牌。

于洪宝:奥卓斯岩板2017年成立,成立之初就定义为意大利、西班牙最高端的岩板引入中国的引入平台,2017年牵手IRIS集团,CONCORDE集团的MIRAGE品牌。

大家都知道,CONCORDE集团属于意大利第一大集团,IRIS集团属于第二大集团,(我们把)这两个品牌好的产品都引入到中国,同时我们还签了Epic和Techlam,从产品的规格、厚度、表面质感等做到了全覆盖。

(我们把这两个进口品牌)引入到中国之后,开始在国内市场推动进口岩板应用和销售,品牌成立之初我们就认识到岩板不仅仅是一种板材,它的延伸加工和落地的属性很重要。岩板相当于一块布料,必须要经过剪裁和应用才可以达到想要的效果。

经过这几年探索,验证了我们走的这条路是正确的。2019年底,我们把(展厅)一二楼岩板展厅进行了整体升级,2020年初呈现出来的时候在行业内引起了很大的轰动,大家都非常惊叹于奥卓斯对岩板的尝试,从岩板的上墙、天花乃至于岩板的家居应用尝试,都在行业里引起了很好的反应。但2020年,除了岩板家具和台面应用,其它整屋定制类岩板应用我们都没有把它当做产品推向市场。

华夏陶瓷网:为什么不推向市场?

于洪宝:因为我们要做负责任的企业。虽然我们当时做了很多整屋定制类应用尝试,但是一部分的产品仍然不够成熟,也就没有推向市场。

后来又经过了一年多的探索和创新、尝试,现阶段奥卓斯能够给大家提供的岩板应用,从常规的上墙下地到家具橱柜,再到全空间定制我认为已经到了可落地,而且有质量保障的阶段了,真正变成了商品化的阶段。

我们已经准备好了,希望能够和有共同的追求、思路、品牌定位的客户一起分享,推广。

02

实现全岩定制4.0

1月内完成整体交付

实现全岩定制4.0

1月内完成整体交付

华夏陶瓷网:你刚刚谈到经过了2019、2020两年的探索,你们现在能够实现岩板全空间应用、落地,具体体现在哪些地方?

于洪宝:按照我的理解,我将岩板的应用分成了几个层次:

1.0版本就是简单的岩板上墙下地;

2.0版本是相对有一定的技术含量基础切割与安装,比如墙面的碰角、收口。我认为行业大多数岩板企业仍处于2.0版本阶段,而且应用落地都存在一些质量的差异,这个基于岩板的排版设计和加工精度、参数导致的加工质量,以及板材质量、耗材、辅料等因素的综合呈现。只有好板材和专业呈现,最终组成了岩板能不能比较好的实现2.0落地;

3.0版本(是)相对复杂岩板应用,比如台面、楼梯,这些在施工现场完成难度是比较大的,这意味着要有成品的输出,客户提供尺寸最终完成成品现场安装,这叫3.0。

华夏陶瓷网:你们目前走到哪个阶段?

于洪宝:我认为奥卓斯现在走到的程度叫4.0版本,墙地、橱柜、家具等全空间定制应用,结合在一起做全空间岩板打造,我认为这个是4.0,这个难度也是最大的。

华夏陶瓷网:你们凭什么认为自己是4.0?

于洪宝:2019年我们推出岩板全空间打造,但是最终没有推向市场就是因为最后“一公里”问题。我们这近两年的时间重点突破这点,现在已经实现了客户墙地应用专业化,而且实现了橱柜定制精细化和高端化。

针对奥卓斯岩板定制4.0,(我们)引入了意大利F.A.B集团的高端定制板材品牌叫FABOLINI法博利尼,同时在中国寻找有高品质落地的厂家配套实施,在全体系里面做定制类的专业落地培训,可以做到全空间定制,包括橱柜部分可以实现一个月之内交货和落地安装,这些东西对于现在定制品类行业都属于很高的标准,我们现在已经可以实现了。

03

“反攻”思维抢占市场份额

为“全岩”设下竞争防火墙

“反攻”思维抢占市场份额

为“全岩”设下竞争防火墙

华夏陶瓷网:不同空间岩板属性要求不同,刚刚说到你们拥有全岩空间岩板定制应用能力,请问你们在产品组织、研发方面还有哪些能力?

于洪宝:这个问题问得很专业,作为一个运营品牌来讲,产品结构非常关键,奥卓斯品牌从产品结构规划,从规格,从厚度,从表面质感有很多的组合和选择,奥卓斯品牌目前产品结构涵盖了3毫米、6毫米、9毫米、12毫米的岩板,从尺寸来讲有1米×2米、1.2米×2.6米,1.2×2.78米,1.5米×3米,1.6×3.2米,从表面质感来讲,有天然大理石,有现代简约,有stone类,还有木纹类等等,从产品组合来讲,我们已经做到了全方位的覆盖,这是第一点。

第二点,这里面谈到全空间定制,为什么要推动这个概念?我认为未来终端的竞争,瓷砖代理商、岩板代理商未来的竞争一定是全空间打造。

全屋定制现在是一个风口,全屋定制在墙板、橱柜定制上已经占有了很大的市场份额,在终端零售家装板块上他们占比非常高,对于全屋定制这些品牌来讲,他们就剩下地面的问题没有解决了,作为我们瓷砖岩板品牌,我们如何占有市场份额?这个是值得整个行业要思考的。

华夏陶瓷网:为此你们是怎么做的?

于洪宝我们要“反攻”,除了给客户解决墙地,我们还给客户提供一个定制的选择,这个对于我们代理商们来说是一种竞争力,客户和设计师可以针对于设计风格全空间定制,墙地加橱柜整体设计,我们从板材的选择来讲,可以提供各种饰面板材元素给到他们,这样的话打造出来才可以抗衡未来定制企业侵占我们份额的可能。

目前在终端玩瓷砖,玩岩板必须要考虑到岩板的全空间定制问题,因为这个是给自己将来设的一道“防火墙”,我们从产品组合,全空间定制探索、尝试和落地,希望提升我们客户在终端的竞争力,目前在终端门店呈现出来的状态已经展现出了很好的竞争力了。

华夏陶瓷网:当我们要进入到别人传统领地的时候,就是要替代它们,您认为我们的替代能力体现在哪些方面?

于洪宝:我认为不应该是一种替代定制的心理,而应该是给客户多一个选择的心理。

华夏陶瓷网:当我们跟他们摆在一起的时候,我们优势在什么地方?

于洪宝:两个方面,第一个是岩板这个材料的属性,岩板的材料属性跟不锈钢、涂料、墙纸、木板比较优势,我觉得不需要用太多的语言表达它,因为现在岩板的表面质感效果,呈现出来的质感(已经达到)无法区分和天然材料其他的效果,这是从材料角度考虑。

第二,客户为什么会在瓷砖岩板店里面选择岩板定制橱柜,而不是找专业的定制品牌去做呢?归根于我们的落地专业性问题。

我们潜心打造这么多年,就是希望产品可以跟定制品牌产品媲美甚至于优于它,这个是我们这几年一直在努力尝试和做的事情,现在很开心告诉大家,我们现在已经达到了,也做出来了,当我们这套定制橱柜一摆出来,看到其他品牌的定制跟我们的品质差异,客户自然就有判断力了。

我们展厅有一个橱柜整体呈现可能大多数的定制品牌达不到这种品质,从整体设计感,从用的材质,包括板材、五金、配套乃至于岩板的精细加工和应用,整体呈现,我们认为优于大多数定制品牌。

04

从设计到加工专业化研究

从配套到细节高标准要求

从设计到加工专业化研究

从配套到细节高标准要求

华夏陶瓷网:你们是如何通过加工,解决岩板安装、收口、铺贴问题的?

于洪宝:首先是专业度的问题。同样一块布料,有的人剪裁出普通的衣服,但有的剪裁师傅却可以做出一件奢侈品品牌的服装。岩板加工、安装、收口、铺贴,跟材料、辅料、工艺、加工精度都有很大的关系。

其次,定制板块它是属于比较繁杂的整合工作,必须要有很好的匠心精神。我们每一款推出来的产品,从设计到板材,都是精挑细选,进行深度的加工和安装,整体呈现出来就是非常完美的作品。

比如岩板做定制柜门的重量超出了所有的木饰面,那它对五金要求又是什么,承重怎么样,耐用度怎么样,这些必须要进行专业化的研究。我一直跟我们团队讲我们要负责任,做可落地的推广,不成熟宁愿不推出。

2020年初的时候,行业所有人说我们展厅做的非常好,但实际上我们认为自己还不成熟,不能够给客户负责任的交付,把4.0叫停了,只是推3.0的产品。

后来通过一年多的时间,我们再次呈现时的专业度和配套就更完善了,可以负责任的交付了,这时候我们才推出4.0。

05

展会唯一一家纯进口品牌

预约参观屏蔽无效浏览

展会唯一一家纯进口品牌

预约参观屏蔽无效浏览

于洪宝:这次参加佛山潭洲展希望把我们岩板全空间的应用能够展现出来,但是这个展现也是基于一种考虑,我们希望针对于有效客户,聚焦跟我们志同道合,有共同理念的客户一起探讨。

这次参加佛山潭洲展我们也做了一个大胆的尝试和决定,要靠预约进场。为什么要做预约进场?我们希望屏蔽无效的参观浏览,把更美好的空间,更完美的空间和产品,还有我们接待能力全部用到有效的客户身上,能够真真正正让对我们品牌有认知,对岩板定位有感知的客户大家做深度的品鉴和交流,希望在这次展会深达到这样一个目的,所以就做了预约参观的决定。

华夏陶瓷网:你们为什么参加佛山潭洲展,而不是去参加定制展、广州建博会?

于洪宝:我的理解是,奥卓斯的品牌定位就是针对于瓷砖岩板板块的客户,我们给他们做增量加法,针对于定制企业,比如定制客户,(我们)岩板只是它的可选材料之一,但是目前针对专业运营瓷砖岩板的广大代理商们,岩板定制应用对他们来讲非常重要,可落地性也非常重要,我们现在就专业为这些客户提供对口服务,这是奥卓斯针对定制的定位。

华夏陶瓷网:能否介绍一下你们的展位设计?

于洪宝我们展位在5号馆505C。

我们参展主题叫《有种生活叫意大利》,我们希望把整个调性做起来,展位设计理念参考的是罗马斗兽场,包括芬迪总部意大利文化宫拱门的形式,相当于是意大利意式古典再加现代简约的融合,这个融合不仅是针对展会的设计,里面一些成品的设计,色彩的调配,造型以及软装的表达,有一个整体的感觉,希望把整体的调性烘托起来,配合预约制,给到客户一个高品质的形象。

我相信客户对奥卓斯展位会有一种耳目一新的感觉,我们从生活方式,调性的打造上,在佛山潭洲展上应该算是独树一帜的风格。

△潭洲展展位公共区域设计效果图

于洪宝:我们佛山潭洲展的展位整体调性以优雅乳白色加上暖色灯光的效果来打造,整个展位分两个区域,一个区域是公共区域,一个区域是VIP接待区域,大家来到展位可以在公共区域看一下企业文化和品牌介绍,对于我们加工和岩板应用做一些初步的了解,但是要进入VIP接待室做深度沟通和参观的话,需要有预约。

预约有几个渠道,第一个关注我们公众号二维码,扫码预约,前期发送邀请函有预约二维码,有预约信息采集。第二个现场预约,现场也要经过扫码预约,经过工作人员确认之后才可以进到VIP参观区进行参观沟通。

华夏陶瓷网:你们有没有在展位上举办相关活动?

于洪宝:有的,展会最后一天,也就是7月24日上午,我们将在展位上举办媒体开放日,邀请业内媒体到展位上参观,向媒体朋友们揭开我的神秘面纱。

华夏陶瓷网:今天,谢谢您接受我们的采访。

本文作者 |骆美玲

也许你还喜欢

农发行通许县支行召开退役军人座谈

近日,农发行通许县支行召开了退役军人座谈会,以此向广大退役军人致以崇高敬意、衷心感

聚力文化遭证监会处罚,部分股民可提

2021年8月2日收到中国证监会浙江监管局《行政处罚决定书》([2021]13号)。 经查明,聚力

位居欧洲所有厂商之首?小米第二季度

随着第二季度的结束,不少企业都相继发出了自家公司第二季度的财报,8 月 3 日,Strategy An

成材跌势汹汹,铁矿逆向大涨,走势分化

8月3日,国内期市收盘多数下跌。涨幅方面,大豆涨逾2%,铁矿、玉米、淀粉、苹果、菜粕涨超1%

吕梁市公安局交警支队与吕梁广播电

8月3日,吕梁市公安局交警支队与吕梁广播电视台交通广播举行战略合作作签约仪式,联合开办

交钱刚半月健身馆易主,会员想进新店

曾经,位于甘井子区环馨山庄附近的"乐迈健身",因其价格优势以及不错的口碑,在其经营的几

新增2家上市公司、明确各市发展任

建成舟山波音737系列飞机完工和交付中心,杭州、宁波两大国家级临空经济示范区加快建设

高德打车上线“泸州出租” 1500辆

智慧化出行的城市名单中,又多了新的参与者。 近日,伴随着“泸州出租”在高德打车上线,四

当疫情成为常态,正确的工业销售方式

仅仅是水灾,郑州就瘫痪了。关键是一切经济活动,人与人间的交流全都停止了。无网共享单车

每周生活必需品监测报告(7月26日-8

点击"蓝字"关注 了解更多内容! 据监测,上周(7月26日-8月1日)江西省生活必需品价格涨跌